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智能手机进入三国鼎立时代

发表于01月 8th, 2016 in 未分类 | No 评论 »

公元220年,曹丕、刘备、孙权先后定都洛阳、成都和建业,成立魏、蜀、吴三国,自此开始“三国鼎立”时代。“三国鼎立”除了给人们留下文学作品以及游戏素材之外,对当时的老百姓也是一个好时代,在相对稳定的政治环境下,人们的物质生活条件开始逐渐得到改善,同时避免了战乱之苦。

纵观当下的中国智能手机市场,也渐渐进入了由华为、小米和vivo组成的“三国鼎立”的时代。2015年,华为手机出货量超过一亿(包括海外部分),小米大约在7000万左右(接近2015年目标),vivo在4000万部,大幅领先联想、中兴和酷派。“三国”为什么不是别人?而是华为、小米和vivo?煮酒论英雄,我们先从华为说起。

曹魏:华为

华为最像三国里的曹魏,实力最强,产业链布局最为完善。决定华为“大哥”地位的“官渡之战”,是2015年其与小米之间的战争;2015年第三季度,华为出货量首次超过了小米。

华为的成功,有两个核心关键点,第一是学习了小米的营销打法/粉丝运营,2014年开始建设新媒体,学习饥渴营销,与各个社交媒体合作,2015年始见成效,品牌知名度迅速上升;第二是具备小米不具备的硬件底蕴,在别人采用高通芯片也只能采用高通的时候,华为使用自研芯片,从2核到4核、8核,一路绝尘而去。

效仿的营销策略,使得华为像小米那样赢得了销量;不一样的硬件技术,使得华为在赢得销量的同时还保持了一定的利润,从而能够在技术研发上持续投入。只要华为不犯大错,距离全面超越小米,只是时间问题。

孙吴:小米

“生子当如孙仲谋。”与织草鞋的刘备不同,连曹操都敬佩不已的孙权,出身王室,自小被培养,是天生的王侯。小米成立的时候虽然是一家初创公司,但一样具备明星光环。在雷军40岁再创业的时候,不论是金山,还是其投资的各个“雷军系”公司,都处于一个相对好的时刻。

再看小米本身,其最大的优势在于颠覆了人们对传统国产手机“中华酷联”的认知,成功将“高性价比”这一标签植入到消费者心目中。在小米之前,人们所熟知的品牌只有苹果、三星;在小米之后,国产手机品牌开始正名,并与国外大牌分庭抗礼。

只是成也营销,败也营销,小米有可能走入那个曾经被自己的颠覆的阵营。红米手机的推出,使得小米的市场占有率进一步提升,同时也使得自身被贴上了“低端”、“x丝”的标签;再加上小米的确没有华为的技术底蕴,补课和专利技术也非一日之功。重塑一个中高端的品牌形象,使得消费者信赖,是小米与华为抗争的重要砝码。

蜀汉:vivo

vivo能取得第三的成绩跻身三强,实属意料之外,但又在意料之中。蜀汉的刘备虽然出身草莽,但能容人,也能聚人,刘关张桃源结义,还有诸葛亮辅佐,再加上“复汉”大旗,想不成功都难。

vivo手机的成功,离不开两个重要的辅佐,一个是线下,一个是电视媒体。在华为和小米都将重心放在线上之时,vivo还在深耕二三四五线的市场。从二线省会城市的黄金地带,到五线城乡结合部这种地方,随处可见vivo的广告牌和智能手机专柜;走进10万多个零售店里,vivo具有最多的导购员,而店员们也最乐于推荐vivo手机。线上渠道固然重要,但更多的老百姓其实是在线下消费;牢牢掌控线下渠道,是vivo手机成功的最大原因,另外一个原因是电视,湖南卫视是中国百姓最受欢迎的电视台,而《快乐大本营》又是湖南卫视的王牌节目,2016年,vivo以7亿元再次夺得2016年湖南卫视《快乐大本营》的独家冠名权。

不论是线下零售店,还是冠名电视节目,用一个词总结就是“接地气”,在老百姓最常看的电视上曝光,在老百姓出门就能看到的零售店销售,这就是vivo的营销策略。此外,vivo自身的技术积累,是其能与华为、小米争霸的另一重要原因:定位女性消费者群体,在外观、拍照与音乐三方面下功夫。

拍照不必多说,连罗永浩也发微博说,vivo Xshot的成像品质好;vivo在音乐芯片方面下的功夫,更是一部长长的教科书。这里只讲其中关键的定位,当华为、小米都在拼性能、拼高端技术得时候,vivo抓住了排名第三、第四的需求,拍照、听音乐(第一是打电话,第二是玩应用)。避他人之所强,找到自己的优势,如此擅长谋略不是蜀汉是谁?

与其它行业一样,中国智能手机市场的未来也会淘汰一大批玩家,仅存3~5家大品牌。更多的厂商们要么被兼并、消亡,要么服务于小众市场。华为、小米和vivo能否将“三国局面”一直坚持到这场战役结束,是否会有新的手机品牌异军突起呢?让我们拭目以待。

作者微信公众号:wenyixiaohu

智能手机进入三国鼎立时代

发表于01月 7th, 2016 in 未分类 | No 评论 »

公元220年,曹丕、刘备、孙权先后定都洛阳、成都和建业,成立魏、蜀、吴三国,自此开始“三国鼎立”时代。“三国鼎立”除了给人们留下文学作品以及游戏素材之外,对当时的老百姓也是一个好时代,在相对稳定的政治环境下,人们的物质生活条件开始逐渐得到改善,同时避免了战乱之苦。

纵观当下的中国智能手机市场,也渐渐进入了由华为、小米和vivo组成的“三国鼎立”的时代。2015年,华为手机出货量超过一亿(包括海外部分),小米大约在7000万左右(接近2015年目标),vivo在4000万部,大幅领先联想、中兴和酷派。“三国”为什么不是别人?而是华为、小米和vivo?煮酒论英雄,我们先从华为说起。

曹魏:华为

华为最像三国里的曹魏,实力最强,产业链布局最为完善。决定华为“大哥”地位的“官渡之战”,是2015年其与小米之间的战争;2015年第三季度,华为出货量首次超过了小米。

华为的成功,有两个核心关键点,第一是学习了小米的营销打法/粉丝运营,2014年开始建设新媒体,学习饥渴营销,与各个社交媒体合作,2015年始见成效,品牌知名度迅速上升;第二是具备小米不具备的硬件底蕴,在别人采用高通芯片也只能采用高通的时候,华为使用自研芯片,从2核到4核、8核,一路绝尘而去。

效仿的营销策略,使得华为像小米那样赢得了销量;不一样的硬件技术,使得华为在赢得销量的同时还保持了一定的利润,从而能够在技术研发上持续投入。只要华为不犯大错,距离全面超越小米,只是时间问题。

孙吴:小米

“生子当如孙仲谋。”与织草鞋的刘备不同,连曹操都敬佩不已的孙权,出身王室,自小被培养,是天生的王侯。小米成立的时候虽然是一家初创公司,但一样具备明星光环。在雷军40岁再创业的时候,不论是金山,还是其投资的各个“雷军系”公司,都处于一个相对好的时刻。

再看小米本身,其最大的优势在于颠覆了人们对传统国产手机“中华酷联”的认知,成功将“高性价比”这一标签植入到消费者心目中。在小米之前,人们所熟知的品牌只有苹果、三星;在小米之后,国产手机品牌开始正名,并与国外大牌分庭抗礼。

只是成也营销,败也营销,小米有可能走入那个曾经被自己的颠覆的阵营。红米手机的推出,使得小米的市场占有率进一步提升,同时也使得自身被贴上了“低端”、“x丝”的标签;再加上小米的确没有华为的技术底蕴,补课和专利技术也非一日之功。重塑一个中高端的品牌形象,使得消费者信赖,是小米与华为抗争的重要砝码。

蜀汉:vivo

vivo能取得第三的成绩跻身三强,实属意料之外,但又在意料之中。蜀汉的刘备虽然出身草莽,但能容人,也能聚人,刘关张桃源结义,还有诸葛亮辅佐,再加上“复汉”大旗,想不成功都难。

vivo手机的成功,离不开两个重要的辅佐,一个是线下,一个是电视媒体。在华为和小米都将重心放在线上之时,vivo还在深耕二三四五线的市场。从二线省会城市的黄金地带,到五线城乡结合部这种地方,随处可见vivo的广告牌和智能手机专柜;走进10万多个零售店里,vivo具有最多的导购员,而店员们也最乐于推荐vivo手机。线上渠道固然重要,但更多的老百姓其实是在线下消费;牢牢掌控线下渠道,是vivo手机成功的最大原因,另外一个原因是电视,湖南卫视是中国百姓最受欢迎的电视台,而《快乐大本营》又是湖南卫视的王牌节目,2016年,vivo以7亿元再次夺得2016年湖南卫视《快乐大本营》的独家冠名权。

不论是线下零售店,还是冠名电视节目,用一个词总结就是“接地气”,在老百姓最常看的电视上曝光,在老百姓出门就能看到的零售店销售,这就是vivo的营销策略。此外,vivo自身的技术积累,是其能与华为、小米争霸的另一重要原因:定位女性消费者群体,在外观、拍照与音乐三方面下功夫。

拍照不必多说,连罗永浩也发微博说,vivo Xshot的成像品质好;vivo在音乐芯片方面下的功夫,更是一部长长的教科书。这里只讲其中关键的定位,当华为、小米都在拼性能、拼高端技术得时候,vivo抓住了排名第三、第四的需求,拍照、听音乐(第一是打电话,第二是玩应用)。避他人之所强,找到自己的优势,如此擅长谋略不是蜀汉是谁?

与其它行业一样,中国智能手机市场的未来也会淘汰一大批玩家,仅存3~5家大品牌。更多的厂商们要么被兼并、消亡,要么服务于小众市场。华为、小米和vivo能否将“三国局面”一直坚持到这场战役结束,是否会有新的手机品牌异军突起呢?让我们拭目以待。

作者微信公众号:wenyixiaohu

O2O行业的新机会:与传统企业共舞

发表于01月 7th, 2016 in 未分类 | No 评论 »

2015年,O2O企业的日子不好过;在2016年,这种日子可能更糟。

大型O2O公司纷纷合并,滴滴快递、点评美团、口碑58;而小型垂直O2O项目神话破灭,从社区001、考拉班车到一亩田。“烧钱换用户”、“迟迟无法变现”,人们开始怀疑,O2O类创业项目是一个伪命题吗?在回答这个问题之前,让我们看看一个与众不同的合并案:赛维懒到家。

2015年的最后一天,赛维和懒到家宣布合并,被称为“搅动O2O洗衣产业格局”。表面来看的确如此:成立于1994年的赛维集团(SUNWAY),拥有超过10000家的连锁加盟终端店铺,并且拥有洗衣设备、原料、技术、店铺的全产业链布局。对标在线洗衣的另外一个对手荣昌E袋洗,赛维的各项实力更强。但问题是,赛维的目标仅仅是O2O洗衣吗?其公布的六大产业链包括:

1.互联网O2O干洗服务平台。

2. 上万家线下干洗加盟连锁终端。

3. 物流配送体系。

4. 配套中央干洗工厂。

5. 专业技术、原料、设备、耗材等干洗产业供应链。

6.干洗金融。也就是为加盟连锁终端提供专业干洗设备融资租赁、干洗加盟众筹等,并将开放干洗会员充值、优惠及会员积分等服务。

二者的本质区别在于,E袋洗逐步发展成为一家以洗衣为中心而进行扩张的O2O公司;赛维懒到家更像是一次传统企业的全面转型。赛维寄厚望于这次合并,不仅仅是在线洗衣业务这么简单,而是把自己核心的加盟店、洗衣耗材供应链也纳入了发展规划之中。

对于赛维这样的传统企业而言,做到洗衣行业第一的位置,全行业布局,行业内其实已经难逢敌手,而唯一的挑战来自于互联网行业。传统企业做互联网+,进行互联网升级改造,并非听听“xx总裁班”或者招募职业经理人就能解决,吸纳互联网团队,赋予自身互联网基因,可能是一个更好的选择。

对于懒到家而言,在整个O2O行业没有找到更好的盈利模式之前,与传统企业共舞是一项明智选择。建立在“烧钱补贴用户”基础上的O2O模式,A轮死或者不断融资是一种常态,与其依靠不断的融资而生存,不如与传统企业一起,帮助其进行互联网升级改造。

接下来,赛维懒到家未来面临的外部挑战反而是其次,无论是线下能力还是在线洗衣都不惧对手,最难的是内部团队的磨合。这种磨合,苏宁与苏宁易购经历过,海尔与海尔小微经历过,如今轮到了赛维和懒到家。

回到开头的问题,O2O是一个伪命题吗?如果从用户角度而言,不是,用户的确得到了在衣、食、住、行方面的方便与实惠;但从商业的角度而言,需要考虑的层面就多了,例如是否高频、刚需,是否有足够的利润空间、具备规模效应等等。

一个相对理性的判断是:不是任何细分行业或者服务业都适合O2O模式。但是所有的传统企业都需要进行互联网改造升级,只是时间早晚、速度快慢而已。漫天遍野的互联网创业者,与其去过独木桥那样,寻求那个可能存在的O2O机会,不如与传统企业共舞,这何尝不是另外一种创业?

作者微信公众号:wenyixiaohu

海淘井喷,为什么看好唯品会与网红?

发表于12月 8th, 2015 in 未分类 | No 评论 »

一夜之间,海淘爆红。

不知道从什么时候起,越来越多的海淘电商进入我们的视野,这其中既有传统的大型电商企业切入海淘领域,比如唯品会的“海外精选”;也有专注做海淘的电商,从零起步由资本推动快速发展。而在朋友圈和微信群中,普通网购已经成为日常生活,所以不再是一个热门话题,它们开始被“海淘分享”取而代之。

“XX网站可以买到正品的奶粉,再也不用组团去香港背回来了。”

“XX牌运动鞋,国内卖2000元,现在海淘只用800元。”

一些看不到的需求,一些未曾听说过的国外品牌,正在中国百姓之间酝酿和发生。财经作家吴****的爆红文章《去日本买只马桶盖》,恰好是中国消费者海外消费诉求的真实写照。在海淘网站出现之前,其实有专门的“代购”人群来满足海外消费需求。

职业代购VS海淘网站

在微博,在朋友圈,总能看到“代购”人群的存在:一部分是由于出国,为朋友、同事代购商品,不以盈利为目的;另外一部分人则把“代购”当做一种职业,以代购佣金和税率作为回报。

一位从事“代购”行业的朋友告诉我:懂行的代购其实收入不菲,佣金+税差再加上一些特定商场(比如奥特莱斯)搞折扣活动,跑一趟能赚不少。只是长期在不同国家、不同商场之间奔跑,也是一项苦活。而且客源也不太稳定,主要客户群体对国外商品的认知也相对有限。

现如今更多的消费者,开始更愿意通过大型电商企业来满足“海淘”需求,相比“职业代购”,尤其是大型电商的海淘业务解决了个人代购普遍存在的以下问题:

1. 找非职业代购,不好总是麻烦朋友;找职业代购,存在信息不透明以及信任成本,你如何辨别代购一定是“从海外代购回来的正品”?

2. 代购的关税,存在不确定因素。消费者与职业代购热衷于代购这个行业,有部分原因是可以通过人为手段避免关税、间接降低商品价格;但一方面需要把商品去新拆封,一方面也有运气不好的情况而被查封。

未来,职业代购的生存空间会进一步被专业海淘电商所挤压,除非这名代购能成长为一名“网红”:拥有加分项的外表以及某项专业的才能,从而收获粉丝的追随和信赖。“网红”们推荐的商品,他们的忠实用户会无条件的信任,同时对价格也不会过于敏感。

以85后、90后为代表的消费人群,具有较强的去中心化倾向。他们抵抗权威的力量,但是信奉小圈子的偶像。这无疑给了“网红”代购生存空间,但从整体需求来看,除了提供普遍需求外,有充足实力能提供满足个性化需求的大型电商更值得信赖。

海淘网站VS海淘网站

相关统计数据显示,2015年我国海淘市场规模将超过2000亿元,而海淘电商也层出不穷。在诸多开设海淘业务的电商企业和专注海淘的垂直电商中,我最看好唯品会。在阐述原因之前,先看两个真实的案例。

一个朋友告诉我,春节回家的时候,七大姑八大姨除了会催下晚婚打听下工作,也会聊下唯品会,看看有没特价的品牌特价包包卖。朋友说:“这让我震惊了,一般来说生活在三四线城市的大龄亲戚们用下QQ就已经算是时髦了,他们现在竟然学会上网购物了,而且这个网站竟然是唯品会。”

另外一个生活在二线城市的朋友描述的更夸张,他媳妇儿每晚8点必然蹲守唯品会,因为有些品牌,有些价格,可能只有唯品会才买得到。买不到,媳妇就不甘心,就一直蹲守。这位朋友说:“购物真有那么大的吸引力吗?媳妇有时就跟着了魔一样。”

“这是一家做特卖的电商网站”。行业人士这样看待唯品会。而在普通消费者眼里,则变成了“这是一家极具磁性的网站”。唯品会的“磁性”或者说独特的“吸引力”之处在于:

1. 除北上广深之外,在二三四线城市也有极强的渗透率。比如,案例一中,唯品会覆盖到了三线城市的中年妇女,唯品会让“洋货”不再遥不可及,二三四线城市将是潜力无穷的市场空间;

2. 具有1000多名买手,全球范围内寻求好的商品。买手的专业技能是通用的,从国内寻找到国外,就变成了“海外精选”,甚至有些海外城市的当地名品也是通过这个方式进入我国网友的家中;

3. 打造场景化电商,这是唯品会模式的关键特点,也是未来的消费发展方向。案例二中,朋友的媳妇并不是为了需求而购物,而是在晚上8点那个特定的、唯品会创造的场景下,被激发出购物需求。

一方面,有人觉得中国的实体经济不好,消费低迷;另一方面,中国却正面临消费升级,从之前单纯的追求物美价廉变成现在追求高品质的生活,从主动的海量商品挑选到被动的接受精选推荐,电商企业也从满足需求变成创造需求。

除了大环境下的优势外,唯品会为了更好的发展“海外精选”业务,还开通了正规的海外快件进口“全球特卖”业务,是第一家与海关完整对接订单、运单、支付三单信息的平台,即是所谓的“订单、运单、支付”的“三单对接”模式。对消费者来说,以前购买海外商品之后,需要经过海关查验等步骤,所以从购买到收件一件海外商品的周期动辄数周一月;而通过现在的“三单对接”,则可加快海关效率,大大缩短从购物到收货的时间。

归根结底,国内消费者的海淘需求,第一是正品,第二就是快。

总结一下,无论是“网红大V们”等个人电商选手,还是大型电商企业,他们做海淘都有相近的特点:帮消费者做出选择,精选推荐商品,缩短消费者对海外商品的认知学习过程;帮消费者模拟购物场景,场景化电商,创造消费需求而非满足消费需求;帮消费者做购物分享,主打社交社群,让一个人的购物经历成为另外一个人购物决策的一部分。

作者微信公众号:wenyixiaohu

为什么说智联是一家“年轻的老公司”?

发表于11月 26th, 2015 in 未分类 | No 评论 »

每个人都有两种年龄。一种是实际年龄,它由出生日期所决定;还有一种是心理年龄,它由心态意识所决定。所以说,我们经常能看到一些故作老成的年轻人,还有一些非常年轻的中年人。就企业而言,也存在两种,一种是陈旧的新公司,泛指红海市场的新加入者;还有一种是年轻的老公司,总能在一波波的互联网浪潮中保持活力,历久弥新。比如说:智联招聘。

智联刚刚发布了2016财年第一季度财报,总营收3.495亿元,同比增长19.1%;净利润为7070万元,同比增长18.1%,让我们看看为什么说它是一家“年轻的老公司”,这也是其财报超预期的原因之一。

1、智联招聘成立于1997年,它比阿里巴巴成立早2年,比百度早3年,是一家名符其实的老公司。但对于美国纽交所来说,智联招聘却是一家“年轻的老公司”,它在CEO郭盛的带领下,于2014年6月上市,如今不过才一年多的时间。

2、智联招聘和前程无忧、中华英才网属于中国最早的三大招聘网站之一,最早以猎头业务而闻名,经过近20年的发展,智联招聘却成为了一家主打年轻人市场的老公司,大学生群体是其现在的主要服务人群之一。近年来,智联先后针对大学生群体发布了“职业发展平台”战略,举办了数万场在线宣讲会,推出全国就业能力认证,以及联合众安保险新推出大学生金融服务产品“智联笑花”。

3、招聘行业的整体日子并不好过。中华英才网曾巨亏1.7亿美金,在2013年和2015年先后被美国在线招聘网站Monster和58同城收购;前程无忧的财报显示,第三季度利润同比下降11%。而智联更像是一家“招聘行业的新公司”,不仅盈收净利润同比增长,同时还能超出预期。

4、招聘行业不断冒出更多新面孔、新模式,比如职业社交平台LinkedIn(领英)以及细分招聘网站拉勾等。但智联并未被颠覆,这家老公司,正以深化服务(深化其职业发展平台的定位)、细分服务人群(针对大学生、白领和高端职场人士三类人群不断细分需求)的方式来获得新的发展活力。

5、中国互联网整个PC端网站的流量在整体下滑,许多老网站因此关停,新的APP与微信公众号不断涌现。就智联而言,其网站流量不降反升,日独立访问240多万独,同比增长了17.7%,大部分流量来自于手机端,在移动端建设新阵地。

6、就整个社会背景来看,招聘网站正面临新的发展机遇。现在的职场人士更换工作的频率远超之前,70后每四五年更换一次工作,80后两三年更换一次工作,而90后们每一年半年更换一次工作。智联等招聘行业,正面临着全新的C端用户,以及新的B端企业雇主需求。

究竟是选择做一家陈旧的新公司好,还是一家年轻的老公司好?员工们追求稳定,而对于大多数企业家来说,产品服务与业务常青才是其打造百年老店的秘诀。

作者微信公众号:wenyixiaohu

打败iPad的产品会是三星Galaxy Tab S2吗?

发表于11月 5th, 2015 in 未分类 | No 评论 »

作为仅次于智能手机的大众消费品,平板电脑市场正在发生一系列微妙的变化。

身边不少朋友在选择平板电脑时,他们已经不再坚定地选择iPad。朋友告诉我说,如果要在三星和国产品牌中的小米、联想、华为中选择一款平板电脑的话,大家可能会毫不犹疑地选择三星。

这说明了什么呢?iPad的品牌优势仍在,只是不再那么强势突出;有更多的人放弃iPad,从而投奔三星的阵容。

导致iPad与三星Galaxy Tab S2行情逆转的真正原因,可能是iPad缺乏创新导致。不仅是iPad,苹果系列产品都存在这个问题。比方说,Trend Force报告指出,在2015年第三季度,苹果最新手机iPhone 6s市场份额占比下降,为此苹果还将iPhone 6s/6s Plus的元器件订单削减15%。

因缺乏创新导致iPhone 6s销量下滑而空缺的市场,正由三星曲面屏系列手机填补。同样的魔咒正出现在iPad身上,你能分别出最新的iPad产品和此前产品有什么重大革新么?答案是否定的。再看三星,以其最新的三星Galaxy Tab S2来说,正推出两大竞争力、多个加分项,来兑现“追求极致”的理念。

两大竞争力首先是薄,三星Galaxy Tab S2机身厚度仅为5.6mm,8英寸Wi-Fi版265g,9.7英寸WiFi版仅389g,是目前全球最薄的平板电脑。在整机设计上,金属边框加白色乳胶漆,纹理、磨砂感等细节设计也很考究。来自评测机构的数据显示,三星Galaxy Tab S2所采用的Super AMOLED炫丽屏厚度,仅1.59mm,而iPad Air 2则为2.7mm,这也是三星Galaxy Tab S2被称为全球最薄平板的重要原因。

其次是屏幕。三星Galaxy Tab S2有8英寸和9.7英寸屏幕两个不同版本,屏幕分辨率为2048×1536像素,4:3的比例。这里要强调两点:4:3的屏幕比常见的16:9屏幕视野要宽,在浏览网页、看小说时有更好的体验。另外就是屏幕材质是Super AMOLED炫丽屏,比一般LCD屏幕拥有更广的色域以及更绚丽的画面。用朋友的三星Galaxy Tab S2实际体验看视频和玩游戏,确实能获得更好的视角、色彩和流畅度。

除了薄、屏幕两大竞争力之外,还有一系列加分项,比如指纹锁。点击三星Galaxy Tab S2锁定屏幕与安全,可以录入指纹,目前支持相册、视频、音乐、互联网及我的文件等。没有指纹,就无法破解用户的相关隐私了,非常安全。其它800万像素的摄像头拍照功能也是加分项,在此就不一一阐述了。

总之,不论是从创新的角度而言,还是从更轻薄、更好屏幕等各项硬件配置,以及使用体验来看,购买iPad都不再是一件很酷的事,而更薄更绚屏幕的三星Galaxy Tab S2则会是更好的选择。

作者微信公众号:wenyixiaohu

为什么人容易沉湎于过时的老游戏?

发表于11月 2nd, 2015 in 未分类 | No 评论 »

原标题《给弟弟的一封信》。

到了周末,有个问题特别困扰我:为什么心里特别想去玩一些老掉牙的游戏呢?

这些游戏一点都不好玩,画面难看,玩法过时,并且为了玩这个游戏,我还得把windows7变成xp系统。最重要的是,这个经历在过去十年中发生过好几回——忽然心里产生一个念头,然后我就特别想玩,就跟“吸毒”一样难以自拔。

后来的事情你都知道了,我把大好的周末时间去玩老掉牙的游戏,荒废了许多个美好的时光——这些时光我本来可以去公园里散步,去健身房跑步,或者去郊区旅游,哪怕是窝在家里看一本许久前就买的书也好。我明知道不好,但还是去玩游戏,带着一种熟悉感和负罪感……

很快,我又厌倦了这些老游戏,删除它;再接着,又想起,重新来过。这十年,这个经历发生过好几回。在这个周末,我决定上网查查,是什么原因导致自己这个行为。知乎分析了3个答案:

“了却当年的遗憾”、“当年的回忆”以及“习惯问题”。

当年你没有完成的关卡,当年你玩游戏认识的同学好友,以及你适应了它的玩法。

仔细想想,确实如此。小时候爸妈不给买游戏机,长大后就想把《魂斗罗》玩个够,这是遗憾;《赤色要塞》打不过最后一关,用电脑下载个模拟器反复试,这也是遗憾;与同学通宵玩《传奇》,打到一个好装备激动不已,这是回忆;在游戏厅用一个游戏币可以把《街霸》打通关,这是习惯。

为什么沉醉于老游戏之中,而不是开启一款新游戏呢?有足够的动机吸引我:了却遗憾,寻找回忆;也有足够的回报:这些游戏我本来就玩得很好了,我不用思考和努力,就能收获一遍成就感。

如果用《犯罪学》来解释,有动机,有回报,就足够支撑一个人越陷越深。

游戏的魅力在于契合人性,比如遗憾、回忆,还有懒惰,虚荣。游戏的可恨之处也在于通晓人性,就像精神鸦片,让人难以自拔。

这个周末的经历讲完了。这个周末与以往最大的不同是,以前我是一个玩家,在游戏中横冲直撞,与npc或者系统来对抗;现在我是一个旁观者,观察是什么导致自己沉迷其中。

这个经历非常有意思。我想我以后还是会玩游戏,但是不会再沉迷;好像在哪里听到过这样一句话,去玩游戏,而不是被游戏玩。曾经从心底引诱我的老游戏们,它们的确没有那么吸引人了,我知道这些游戏击中了我人性中的哪些弱点,我也知道如何对抗它,那么我就不再怕它。

当你越来越依赖一件事的时候,当你太久时间一成不变的时候,当你感觉不对头的时候,你的生活可能已经被局限成为一口井。你习惯于在一井之地去观察、了解这个世界,你只能原地打转,而无法打破这口井。除非有一天,你不再重复以往的生活,而是跳出这口井,作为局外人看看自己的生活。

过时的老游戏,雷同的工作内容,一成不变的生活——这都是我们生活中的一口口井。

加油吧,跳出人生中的那口井。

作者微信号:wenyixiaohu

微信摇红包,或将开启一场线下战争

发表于10月 16th, 2015 in 未分类 | No 评论 »

几个月前的春节,微信红包支撑了微信支付的火箭般崛起;几个月后的今天,微信红包可能再次改写线下商户链接互联网的规则。

从10月11日开始,微信团队开始推出微信摇一摇“全民摇红包”活动,在指定门店,打开蓝牙,用户通过微信摇一摇周边就可以摇到现金红包(红包由参与活动的商户提供)。活动覆盖国内外160多个城市,3000家门店。为什么一场“全民摇红包”活动,能吸引如此多的商家参与,甚至改写行业规则呢?

近场服务搭建出的用户线上线下互动新模式

微信推出的“摇一摇周边”是基于近场服务的线上线下互动新模式。其通过摇一摇手段帮用户搭建了一个完整的消费场景:用户通过摇一摇周边获取红包等奖励,与商户互动,后期到店消费……与用户频繁互动的同时提升商家的用户粘性,收获口碑。

摇一摇周边,是直接联系商户与人搭建起的近场服务,是移动互联网时代从线上到线下互动的一种新模式。对于线下商户来讲,通过微信摇周边功能轻松与目标群体互动。这种线下连接线下的近场服务模式,相比之前的线上线下互动模式更加高效,并且有可能改变整个行业——摇一摇红包是去平台化的,如果商户能自己招揽客户,对各个O2O平台的依赖性变小,营销变的可控起来,后期商户成为可以更加高效、直接对接用户,而不用通过平台。

场景化消费,摇一摇周边来自真实的用户需求

在接受《财经》记者采访时,58同城CEO姚劲波说到,微信支付已经悄无声息地完成了对中国主要线上O2O的长期覆盖。在这个过程中,微信支付发挥的不是平台的价值,而是担任支付工具的角色,用来完成O2O的交易闭环;在支付环节之上的摇一摇红包,则在不断的搭建各种消费场景。

回顾这半年的微信摇一摇,既有现阶段的摇一摇领取商家红包,这是线下顾客到店消费的场景;摇一摇领取航空延误险,这是出行安保的场景;摇一摇旅游景区获取门票,这是假日旅游的场景;摇一摇获取商家优惠券,这是吸引顾客的商家促销场景。

对于当下的消费群体来说,越来越接受场景化的消费方式;在当下的时间、当下的地点构成的场景下,产生独特的消费行为。线下用户通过摇一摇能直接触发周边商家,而不是回到线上、定位、搜索、寻找这样一个复杂的过程。摇一摇周边,这是一种线下的、真实的、迫切的需求。

从连接人到连接设备,践行互联网+的发展

腾讯公司CEO马化腾说,“互联网+”弯道超车和被超只是一瞬间。在马化腾看来,随着移动互联网的兴起,越来越多的实体、个人、设备都连接在了一起。

如果之前,移动互联网项目连接的是人与设备(智能手机),那么微信正通过“摇一摇”这个动作连接人与人(消费者与实体商家)。这对于腾讯的意义在于,一方面延伸了连接的维度,另一方面是构造了一个线下的的商业生态——不需要建设线上平台或者自营线下业务,通过摇一摇红包这个简单的动作即可实现线下商户的接入与在线化,最后用微信支付完成闭环,打造生态。

对于腾讯来说,一个商业生态的价值不言而喻;这个商业生态将进一步达成马化腾对互联网+的预期,互联网不仅是虚拟经济,也成为实体经济不可分割的一部分,每一个细胞都需要与互联网相连。

作者微信公众号:wenyixiaohu

创业者最关键的素质:可能是生意经

发表于09月 25th, 2015 in 未分类 | No 评论 »

为什么连续创业者或者跨界创业者更容易成功?一个关键的原因可能是在前一段经历中,他掌握了自己的生意经。

所谓生意经,也是创业者的商业素养,是一种看不见、摸不到的经商经验。比方说:为什么商城顶层都是餐饮和电影院?为什么一层都是奢侈品和黄金珠宝?顶层就是流量,吸引人,一层就是变现,接触面最广。靠电影、餐饮把人聚在一起,然后通过奢侈品来变现。

互联网的核心也是流量和变现。通过免费的互联网信息、工具等产品把人们聚集在一起,然后通过广告、电商等形式变现。一个网站上的好内容,应该平均分布在首页、频道和内页;而曝光量最高的位置,通常广告价格也最高。这和商场有什么区别?

再比如生鲜产品,会有时令差价。同样的苹果,早上可以卖8毛钱,下午就卖6毛钱。如果你一直不卖掉,可能就直接坏到店里了。如果店家老板再着急一些,就需要适当的促销一下,比如买一送一等,就可以迅速的卖掉。

O2O的生意的核心也是时令差价。你在高峰期打快车,需要加钱,司机师傅应该赚更多的钱;但如果是空闲时段就很便宜,因为师傅基本没活干,你出行方便了自己,也帮师傅赚到了钱。还有外卖生意,为什么有的外卖点餐还有满减?按道理应该加收外送费才是。做满减的餐厅,一般是高峰时期餐厅人满,无法招呼更多的顾客,通过外卖的方式来接待更多顾客,你享受到的满减,其实是到店就餐的餐位价。

除了生意经之外,创业者还需要必备的素质有:坚韧、开放与内视的能力。

坚韧:坚韧的个性,不轻易放弃,性格软弱的人不适合创业。有一位创业者转型了三次:拿到第一笔投资时,做的是餐厅服务;后来觉得太难,转型做理财服务,没想到竞争对手更多;现在做支付类的产品,终于找到了自己的突破口。

开放:按照佛教的说法,人生就是一场修行,而创业就是这场修行中最为重要的一段经历,因为你会遇到各种事情,各种想象不到的困难;你还会遇到各种人,形形色色。佛讲究去“执”,去除自身的执念,具有包容的心态,听取投资人和合作伙伴的建议,来完善自己和项目。太文艺、太固执的创业者很难成功,因为过于敏感,很多事情别人是碰不得的,很难跟合作伙伴、团队有比较深的交集;有时候会陷入到自己的情绪与矛盾里,难以自拔。而粗线条的创业者可能更容易接受别人的意见。

内视:创业者需要具备内视的能力,要对自己有充分的认知。一个人对另外一个人的评价往往是正确的,但是这个人对自己的评价往往是错误的,因为他很难内视,就如同没有镜子永远不知道自己长什么样。不能内视,就无法清晰的知道自己的优缺点,无法知道自己如何更好的和外面建立联系;只有先认识自己,才能去认识社会和世界。

从93阅兵到创作者大会,今日头条的平台梦想

发表于09月 6th, 2015 in 未分类 | No 评论 »

9月4日晚,今日头条作为阅兵报道中的新媒体典型代表,与微博和微信一起登上了当晚的新闻联播。

这家年轻的技术公司的官方微博第一时间发布了这条“喜讯”。对于任何一家企业来说,登上央视的新闻联播,无疑都有着重要的象征意义——今日头条这家成立仅仅三年的公司正在成为比肩微博和微信的全新势力。

一个颇具说服力的事实是,这次的阅兵转播,央视挑选今日头条作为其新媒体独家合作伙伴,除了正常的直播信号外,还专门为其提供了电视直播内容之外的独家视频内容。

根据今日头条官方在阅兵结束后发布的数据,截止9月3日17时的数据是,阅兵视频直播页的展示量超过7000万,阅读量超过1000万人次,峰值在线人数超过200万;阅兵报道视频回顾专题的展示量约1.5亿次,阅读量超过2000万人次,累计播放超过3000万次,时长约60亿秒。

那么,央视新闻为什么要选择与头条合作呢?

1、酒香也怕巷子深,传统媒体急需输出优质内容

为了阅兵内容的多视角呈现,今日头条制作了“胜利日看阅兵”的专题。

该专题共组建了10个标签来呈现阅兵内容,例如“独家视角”,从另一个角度看装备、看飞机、看整齐步伐;“主 席检阅”,则详尽记录了习 大大讲话、乘车、升旗的多个瞬间;“抗战老兵方队”,记录了历史上首次摩托开道护卫老兵;“全程回顾”,则记录了93阅兵的高清录像。

其中的多个视角在电视直播或图文报道中是无法展现的。例如“习 大大和各国嘉宾登上****城楼”的瞬间,以及“从高空中看方阵经过****”的场景等等。这也是央视选择输出内容的原因:移动端的浏览方式更加随时、随地,并且方便截取特殊视角,专门呈现,回放浏览。

信息爆炸时代,酒香最怕巷子深。如果这些视频内容不能通过移动端释放出去,很可能就会石沉大海,而无法被更多的公众所感知。恰好,头条在移动端具有广泛的传播和覆盖能力,公开数据显示,截止目前今日头条日活跃用户2700万,累计激活用户超2.9亿。

今日头条并没有辜负这次与央视新闻的独家合作机会,当天累计超过3000万次的视频播放量无疑是交上了一份完美答卷。优质内容的输出,也让央视新闻在移动端再建一个新阵地,央视新闻成为电视端和移动端的双赢方。

2、不仅是阅读工具,头条号希望成为内容生产作坊

腾讯有微信公众号,百度有百度百家号,而今日头条有头条号。

与腾讯百度的路径一致,今日头条也在广泛的吸纳媒体入驻自己的平台。一方面,吸引传统媒体开通头条号自发上传内容,是解决版权纠纷的处理方式之一;另一方面,媒体的入驻能极大化的丰富平台内容,满足个性化推荐需要。

对比几大内容平台发现,微信公号源起于企业与大号营销需求,百家最开始聚集了科技行业的自媒体人,而头条则选择与央视新闻、光明网、中新社这种“喉舌”媒体合作。出发地不同,最终路径却一致:头条号正在将自身打造成为公共的信息发布平台。今日头条最近公布的一组数据可以说明这个概念:截至今年8月,“头条号”平台上的账号数量已经有超过3.5个,除了自媒体之外,其中各类媒体、政府、机构总计已经近9000家。

9月8日,今日头条即将召开“首届头条号创作者大会”,今日头条创始人张一鸣出席。从政务媒体到自媒体,头条号的野望不仅仅是从移动端的阅读工具到内容平台,现在又开始把流量变现,去扶持一批优秀的内容生产者,以流量+资本的方式帮助他们长大、成长。

田科武的“超级爸爸”是一个典型的自媒体案例。今年4月入驻头条号,首篇文章《谁是女儿一生中最重要的人,全天下的男人都要看》就取得了130万的阅读量,并进入头条育儿自媒体阅读周榜TOP3。

几大平台都有流量优势,但头条所具备的个性化推荐机制让优秀的内容生产者的成功变得更加快捷,而不必像其它平台那样去缓慢的积累,经历从0到1再到100的过程。

当媒体开始面临媒体融合的浪潮,如何在新媒体时代找到自己的位置?央视这次与今日头条的携手无疑做出了一次有益的探索。

作者微信号:wenyixiaohu