差不多有二周的时间没有更新博客,而基本把时间都用在了更新微博上。原因无它,写篇洋洋洒洒几千字的博客,看得人有限回复得人更少,但是发表在微博上,会有大把的认识的、不认识的人帮你转发、评论与自动散播。

微博不见得一定超越博客,但这一定是趋势,我们不能不承认,越简单的东西就越有力量。当然,这里的“简单”并不指“简易”与“筛选”,而是“浓缩”与“精华”。如果你能把3000字的文章用140个字说清楚并且保留精髓,这就是精华。

忽然想起一起成功的企业营销传播策划案例:凡客在520网络情人节时拍摄新一集广告大片,李宇春以一身T恤、短裤造型曝光,大秀美腿。同时以“爱”为主题,与凡客共同发起了“我爱你,无所畏”的真爱宣言。

从这次营销案例中,笔者不关注春哥的超旺人气(有钱还缺明星代言啊),不关注从不着裙装的春哥首次曝光的美腿(印象中好像是第一次),而最关注三点:网络流行、微博营销与凡客体变迁,这三者刚好也是“简单最具力量”的说明。

首先,凡客选择了520这样一个网络情人节来发布活动,很好的契合了网民心理与当下热点。最终的营销结果是一份比较完美的答卷:

李宇春广告片在微博曝光之后短短两个小时转发破万;

#李宇春我爱你无所畏#关键词两度冲到新浪微博实时热词榜第一名,甚至超过当下大火的#舌尖上的中国#、#扎克伯格结婚了#等热门关键词,并全天维持在前三名;

“以我爱你无所畏”为主题的“真爱告白”活动在微博创造了高达83万条的主题“告白”,网页搜索则高达213万条,刷新同类纪录。

其次,凡客选择微博作为载体进行营销策划。其实,现在选择微博营销的企业非常多,但做得好、做得有创意的却并不多,凡客刚好就是一则学习对象。

除了契合热点之外,凡客在20日下午的5~6点,在成都春熙路的阳光百货包下了一块LED屏,一半用于“我爱你 无所畏”的传播,另外半块屏用于微博互动,网络+广告屏,微博+互动,同样是微博营销,凡客策划的多重叠加效果一定要更些好。据说,这也是国内首次品牌广告与互动同步的尝试。

最后,凡客体的变迁,这一点也是最重要的,从中可以看到凡客广告文案的精髓。

在2010年的时候,凡客首创了凡客体并引发网络流行,当时的广告文案是60字以上;时间到了2012年,不论是韩寒的“有春天无所畏”,还是李宇春的“我爱你无所畏”,都精简为6个字。凡客依旧保持着朗朗上口与创造流行词的能力,但其流行词越来越短、越来越平实,同事也传播得更快了。

简单总结为三个字就是“短、平、快”,这也是企业学习凡客或企业进行微博营销的精髓所在。互联网时代,利用好微博“短、平、快”的特点,一个企业可以快速的成功;但倘若利用不好,十多年积淀的品牌也可能一朝而亡。

最好的一定相伴最坏的,就看你如何选择了。

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